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nba篮球赛事竞猜:年入$200万房产中介自述传奇经历:卖给彩票得主10套房;还把女客户娶回家

本文摘要:在新西兰说到房产中介,很多人的第一反应就是“赚得多”,特别是疫情以来,随着大量海外新西兰人回国,新西兰房地产市场又进入了一个疯涨阶段,各家中介公司可谓是赚得盆满钵满。但事实上,和任何其他职业一样,房产中介的收入差别也非常大,位于顶端的中介翘楚也不是从一开始就能成为年入百万的行业大佬的。

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在新西兰说到房产中介,很多人的第一反应就是“赚得多”,特别是疫情以来,随着大量海外新西兰人回国,新西兰房地产市场又进入了一个疯涨阶段,各家中介公司可谓是赚得盆满钵满。但事实上,和任何其他职业一样,房产中介的收入差别也非常大,位于顶端的中介翘楚也不是从一开始就能成为年入百万的行业大佬的。想要靠当房屋中介获得高收入,不仅要靠能力,有的时候也需要一点点好运气……奥克兰房地产中介Paul Neshausen去年迎来丰收年,佣金收入达到了令人羡艳的200万纽币,在Barfoot & Thompson的1500名房产中介中排名前3%。

日前,他讲述了自己的入行经历,尤其提到一名特殊的、给自己带来好运的客户。Paul Neshausen Photo / Fiona Goodall多次转行,终成中介Neshausen的第一份工作和房产中介唯一的类似之处是——需要去别人家。

因为那时,他的工作是在NZ Post投送快递。之后他又从事过文具销售工作,后来又去了Xerox,在那里,Neshausen接受了“全球最好的销售培训”。“我还曾在一家名为Lexmark的公司(销售激光打印机)和一家名为Shipleys NZ的公司担任经理,通过提高销售能力帮助公司提高利润。

”后来他又领导了柯尼卡-美能达(Konica Minolta)的营销团队,并读了MBA。之后,Neshausen感到自己进入中年危机,于是从公司辞职,“我讨厌公司,所以辞职,当时觉得自己无处可去。

”接着,Neshausen成为一名房产中介,至今已经6年了。Paul Neshausen Photo / Fiona Goodall好运加持,传奇卖房经历他讲述了自己卖的第一栋房子。

“那栋房子位于St Heliers,属于私人出售,我当时想给卖家打电话,获得代理授权。本以为别的中介已经打过电话了,结果没有。虽然这栋房子只有150万纽币,但我很高兴获得代理权。”成交了第一单后,Neshausen陷入困顿,他成为办公室里最闲的一个。

万万没想到,很快,好运再次降临在他头上……有一天,前台来电话说有人想找个男中介,Neshausen恰巧是当时唯一当班的男性。对方是位老年男子,不修边幅,忘了戴助听器,说话靠喊。

他说想在Tamaki Drive买一套房。Tamaki Drive就是Mission Bay沿海的那条主路,是奥克兰老牌豪宅区。老人告诉Neshausen说,自己没有设预算。

Neshausen就开车带着这位老人去看了自己手里一套250万纽币的房产,整个过程中,他觉得自己其实是在浪费时间。让他意外的是,这位看上去平平无奇甚至还有些邋遢的老人竟然爽快地说,“挺好,我买。我想买下所有的(这套)不动产,包括房主的车。”这让Neshausen非常意外。

直到他们再回到办公室签合同的时候,他仍然不敢相信,并且还担心自己会成为办公室的笑柄。为了确认,Neshausen就向老人打听道:“您是做生意的?还是继承了遗产?”结果这位老人回答说:“别告诉别人啊,我中了3400万纽币彩票。”小微也好想有一天能云淡风轻地说出这样的话啊啊啊!最终,Neshausen不仅把这套房子卖给了老人,而且那一年还卖给他另外9套房产。对此,Neshausen表示,“多亏了彩票,我才在房产领域站稳脚跟。

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”年薪200万纽币成功的关键谈到成功的关键,Neshausen认为自己善于倾听,很容易沟通,加上良好的销售技巧和个人魅力。“我成为很多人的知己,和许多客户成了朋友。”他的话所言非虚。

Neshausen还结识了一位女房主,她不仅成为他的客户,还成为他的女友,4年前二人结婚。Paul Neshausen和妻子Tania Photo / Fiona Goodall“我能证明,你可以实现自己的梦想。

”他说,“我每周工作七天……你在改变人们的生活,这非常有意义。”如果成为一名房产中介?如果你被Neshausen的故事启发到了,也想进入房地产行业,当一名中介,获得一份好的收入,赶紧来看看!事实上,在新西兰,想成为一名持牌上岗的房地产销售人员并不难,从“一介白丁”,到一个初级“房产中介学徒”,只需参加三个月左右的课程并顺利毕业即可。

为新西兰境内房产中介颁发牌照的机构叫做REAA,即Real Estate Agents Authrity;任何持有NationalCertificate in Real Estate Level 4以上的销售人员,都可以通过这个机构的认证并获得在新西兰境内从事房产销售的合法牌照。以Unitech的NewZealand Certificate in Real Estate (Salesperson)课程为例,其课程时间非常灵活。课程持续时间共12周,其中,7周为课堂授课,另外5周为自我学习和作业。

中介佣金到底怎么拿?这个问题,相信很多人都有好奇。据新西兰媒体报道,不同的地产经纪公司都有其不同的佣金计算方式。

一般来说,中介公司会收取卖家销售价格前30万纽币的4%,超出部分则收取2%。而通常作为独立承包商(independent contractor)通常会拿到55%-70%的分成不等。经济学家Shamubeel Eaqub曾直言,有许多销售人员可能薪资不高,但部分销售人员每年能赚几十万纽币。

当然也不乏Neshausen这样年入百万的头部大佬。不过,房产中介还需要自行承担一些支出,比如可能需要雇佣一名助理,以及车费、电话费和其他办公所需。并且需要支付年收入7%-10%的营业执照费(franchise fee)。怎么样,看完这些,你还会想转行成为一名房产中介吗?=== The END (回页顶) ===。


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